Vous avez décidé de sauter le pas. Vous voulez devenir copywriter. Vous l’avez annoncé sur LinkedIn. Vous avez même changé votre statut. Mais au fond, vous avez peur. Une nouvelle carrière. Une nouvelle vie. De nouveaux clients. De nouveaux défis. Alors, vous passez des heures à chercher des informations. Pour vous rassurer, surtout. Pour en apprendre davantage sur le métier, aussi.

Mais il y a tout ce qu’on ne vous dit pas. Tout ce qu’on vous dit qui est faux. Tout ce que vous ne pensez pas à demander. 

Alors, voici un florilège de conseils brutalement honnêtes pour un copywriter débutant.

Style

1. Ne laissez pas votre ego écrire. La prose et les formules intelligentes sont inutiles.
2. Le meilleur style est le plus simple.
3. Écrivez comme si vous parliez à un ami.
4. Relisez le texte à voix haute pour en assurer la fluidité. Si vous butez sur les mots ou que vous sonnez comme une mauvaise publicité, simplifiez.
5. Apprenez à détruire les textes dont vous êtes fier. Si la beauté de votre texte vous éblouit, elle éblouira aussi les lecteurs. Résultat ? Ils s’attacheront aux mots, plus qu’au message. Et le message de vente sera perdu. Ne perdez pas de vue que votre objectif est la conversion, pas le divertissement. Alors zigouillez les textes inspirés.
6. Un bon jeu de mots qui ne convertit pas est un mauvais jeu de mots.
7. Parfois, ce sont les textes les plus cons qui fonctionnent le mieux. Allez savoir…🙄
8. Ce que vous pensez être bon ou inspiré ne compte pas. Ce que votre client/employeur pense être bon ou inspiré ne compte pas. Ce qui compte, c’est de savoir ce qui incite le public à entreprendre l’action désirée.
9. Vous n’êtes pas écrivain. Votre job n’est pas de rédiger de beaux textes à destination des amateurs de lecture. Votre job est de rédiger des textes efficaces pour votre audience.
10. Souvent, vos compétences en écriture ont moins d’importance que vos idées. Un bon produit, une bonne idée pour le présenter, et le texte s’écrit tout seul.
11. Encore plus souvent, les preuves d’efficacité d’un produit sont plus importantes qu’un bon texte. Un bon texte sans aucune preuve de crédibilité est inutile.
12. Parfois, votre travail consiste à savoir quand ne pas écrire. Ou quand effacer.

Pratique

13. Avant d’écrire, posez-vous cette question : qu’est-ce que j’essaye vraiment de dire ? Quel est mon message ?
14. Écrivez tous les jours.
15. Lisez autant que possible, tout et n’importe quoi. Les idées peuvent venir de n’importe où.
16. Étudiez les pages de vente, brochures et publicités qui vous plaisent ou qui ont du succès. Essayez de comprendre pourquoi le copywriter a choisi tel ton, tel vocabulaire, telle structure, etc. Tirez-en des enseignements à reproduire dans vos textes. Et notez-les, car vous les oublierez rapidement.
17. Demandez des retours sur votre travail (à n’importe qui, car votre audience cible est rarement un autre pro du copywriting 😅).
18. Abordez la critique avec un esprit ouvert et une perspective d’apprentissage, pas avec défiance. Mais aussi…
19. …Apprenez à justifier et défendre vos choix (vocabulaire, formulations, structure, voix, etc.).
20. Faites des recherches et rassemblez toutes les informations nécessaires. Découvrez ce que fait le produit, comment il fonctionne, pourquoi il fonctionne, pourquoi il est nécessaire, ce qu’il vous fait ressentir, penser ou faire.
21. Après vos recherches, allez dormir et n’écrivez rien. Si vous avez de la chance, une idée surgira. Mais…
22. …Si aucune idée ne se révèle à vous spontanément, n’attendez pas d’être inspiré pour écrire (sinon vous n’écririez jamais).
23. Écrivez toutes les idées qui vous traversent l’esprit, les mauvaises, les horribles et les détestables. Vous choisirez la plus prometteuse ensuite.
24. N’essayez pas de faire un bon texte dès la première version. Le premier jet est toujours mauvais. Viser la perfection ne peut que vous bloquer.
25. Le problème des textes inefficaces est généralement un manque de recherches. Les preuves et les faits ont le don de convaincre une audience.
26. Acquérez des connaissances générales en marketing. Le copywriting est l’une des composantes du marketing. Vous devez au moins comprendre le parcours d’achat d’un consommateur. Et être capable d’identifier où il se situe lorsqu’il découvre votre texte.
27. Formez-vous un peu. Pratiquez beaucoup. Le copywriting est une discipline qui se pratique.
28. N’attachez pas trop d’importance aux recommandations des copywriters qui vendaient des aspirateurs par la poste dans les années 50. Le monde et la façon de consommer ont changé. 

Ego

29. « Tout le monde sait écrire » et tout le monde pense pouvoir faire votre travail mieux que vous. C’est chiant, mais vous devez apprendre à vivre avec ces remarques débiles. Soufflez, ça va aller.
30. D’ailleurs, l’IA sait écrire aussi. Inspirez, expirez, lentement, ça va aller.
31. Apprenez à ne pas prendre les critiques personnellement. La critique concerne votre texte, pas vous en tant qu’individu.
32. Faites preuve de détachement émotionnel : parfois, vos textes sont nuls. Parfois pas. Mais toujours, une personne les critiquera. Parfois gentiment, parfois grossièrement. Prenez les critiques constructives pour vous améliorer, ignorez les critiques bêtes et méchantes. Surtout, ne faites pas dépendre votre bien-être et votre moral des retours que vous obtenez sur vos écrits.
33. Votre avis ne compte pas. Seul compte celui de votre client, de son secrétaire, de son directeur HR, de son agent de gardiennage, de son ChatGPT, de son conseiller fiscal… Non, vraiment : tout le monde aura un avis sur votre contenu. Vous aurez des clients qui vous disent que leur fille trouve que votre texte n’est pas bon. Soufflez. Essayez de justifier vos choix. Mais à la fin, demandez-vous si vous entêter en vaut la peine. 
34. Votre texte appartient à votre client. Parfois, il le transformera d’une façon qui ne vous plaît pas. Ne vous attachez pas trop à votre travail.

Activité professionnelle

35. Vous ne gagnerez pas 10 000 € par mois en travaillant 2 heures par semaine. C’est certainement arrivé à certains copywriters rémunérés au pourcentage (du CA généré par leur texte). Mais cette pratique est rare (et risquée, car le copywriter ne maîtrise pas l’entièreté du processus — réputation de l’entreprise, qualité du produit, visibilité du texte, trafic, etc.).
36. Votre premier produit, c’est vous. En tant qu’indépendant, vous passerez beaucoup de temps à vous vendre. Au début de votre activité, la prospection atteindra facilement 50 % de votre temps de travail hebdomadaire. Ça ira mieux après. Mais tout au long de votre activité, vous devrez compter 20 % de votre temps pour l’entretien de vos clients, de votre réseau et de votre entreprise.
37. L’intelligence artificielle n’est pas là pour vous remplacer*. Les copywriters qui utilisent l’IA sont là pour vous remplacer. Alors, n’attendez pas pour vous familiariser avec ces nouveaux outils.
38. *Si vous laissez l’IA écrire sans aucun contrôle, alors oui, elle vous remplacera. 

Si ces conseils forcent un peu le trait, c’est pour vous préparer aux réalités du métier. Rappelez-vous que votre objectif est la conversion, pas le divertissement. Le copywriting est aussi un métier passionnant et varié, alors laissez vos peurs de côté et sautez le pas !