Le copywriter est un rédacteur professionnel qui rédige des textes destinés à la conversion, ciblés sur une audience spécifique, adaptés à la voix de marque et aux canaux publicitaires.

Vous adorez écrire ? Vous souhaitez transformer votre passion en métier ? Dans ce cas, la rédaction professionnelle peut vous intéresser, et en particulier la conception-rédaction. Engagé en tant que salarié par une entreprise ou une agence, vous concevez des textes promotionnels pour une variété de supports physiques ou numériques. Vous pouvez également travailler à votre compte et exercer en tant qu’indépendant pour des clients.

Dans cette fiche métier du copywriter, découvrez une définition de cette activité ainsi que les missions, les compétences, la formation et les revenus de ce magicien des mots.

Définition du métier de copywriter

Aussi qualifié de concepteur-rédacteur, le copywriter est un professionnel de l’écriture qui rédige des textes ciblés et attrayants adaptés à la voix de marque et aux différents canaux publicitaires (email, site web, réseaux sociaux, magazines, télévision, radio, podcast, vidéos, etc.) utilisés par l’entreprise. 

Le copywriter exerce une activité relativement discrète, mais cruciale pour l’entreprise. 

• Discrète, car ils travaillent en coulisses. Lorsqu’ils conçoivent un slogan qui fait le buzz, ils améliorent la visibilité de la marque et non la leur. C’est notamment le cas du slogan  « A Diamond Is Forever » (Un Diamant C’est Pour La Vie) créé par  Frances Gerety pour le diamantaire De Beers. C’est aussi le cas du célèbre « Because you’re with it » (Parce que vous le valez bien) conçu par Ilon Specht pour L’Oréal.
• Cruciale, car leurs mots façonnent l’image, la crédibilité et la réputation de l’entreprise. Ils permettent aussi d’augmenter son chiffre d’affaires et sa base de clients. Le copywriter participe donc directement à la santé financière d’une société.

En principe, seule la création des contenus textuels est prise en charge par le copywriter. Dans certains cas, il est polyvalent et prend en charge le paramétrage de certains outils, la recherche d’images ou la création de visuels. 

Les missions du copywriter

Les fonctions des rédacteurs comprennent des tâches telles que :

• effectuer des recherches approfondies sur le produit à promouvoir, le persona et l’entreprise ;
• rédiger des textes clairs et convaincants pour différents supports numériques,  physiques (magazines, catalogues, flyers, ) ou audio (spots télévisés ou radiophoniques, podcasts, annonces en vidéo sur les réseaux sociaux ou le display, etc.) ;
• analyser le persona pour adapter les contenus à ses besoins et à son vocabulaire ;
• chercher la voix de marque pour créer des textes conformes à la personnalité de l’entreprise ;
• produire des contenus exempts de fautes d’orthographe, de grammaire ou de ponctuation ;
• créer des contenus conformes au guide de style de l’entreprise et au brief créatif ;
• faire preuve de créativité pour produire des contenus uniques ;
• comprendre l’entonnoir de vente et proposer des contenus adaptés à chaque étape ;
• concevoir des séquences d’emailing engageantes ;
• revoir et corriger son travail.

Les qualités du copywriter

Pour exercer ses missions avec succès, le copywriter doit posséder ou développer les qualités suivantes :

• Créativité : pour se distinguer, une marque doit communiquer de façon unique.
• Adaptabilité : aucune mission ne se ressemble. Le copywriter doit s’adapter aux besoins variés des marques, aux différents supports et aux logiciels utilisés. 
• Communication : il doit être un bon communiquant à l’écrit et à l’oral afin de collaborer avec les marques et l’équipe publicitaire.
• Minutie : un détail peut faire toute la différence. C’est pourquoi le copywriter doit être minutieux, tant dans les recherches préalables que dans la conception du contenu. 
• Flexibilité : il doit être capable de gérer plusieurs projets de front. 
• Ponctualité : il ne peut pas remettre ses textes en retard, car cela ralentit toute la chaîne de création et de publication.
• Organisation : il doit être capable d’organiser son temps pour gérer les différentes demandes, faire face aux urgences, respecter les délais impartis et s’il est freelance, gérer son entreprise.
• Autonomie : la rédaction de contenus est une activité solitaire qui nécessite de la détermination. Le concepteur-rédacteur doit être capable de s’automotiver pour avancer et tenir ses délais.
• Collaboration : même s’il rédige seul, il doit aussi collaborer avec l’équipe (chef de projet, webmaster, graphiste, relations publiques, etc.) qui gère d’autres aspects du projet.

Les connaissances du copywriter

La pratique du copywriting fait appel à un large éventail de connaissances générales, et en particulier : 

• le marketing, dont le marketing digital ;
• la création de contenus ;
• l’écriture persuasive ;
• les stratégies de vente ;
• l’informatique (logiciels de bureautique, autorépondeurs, CMS, CRM, heatmap, etc.).

La formation du copywriter

En ce qui concerne la formation, les recruteurs sont souples, car il n’existe pas de diplôme officiel en copywriting ou conception-rédaction. Toutefois, certains cursus peuvent améliorer vos chances de décrocher un poste ou une mission.

Ainsi, vous pouvez opter pour l’un des diplômes de niveau bac +3 suivants : 

• BUT information-communication ;
• licence pro métiers de l’information ;
• licence pro métiers de la communication ;
• licence pro métiers du numérique ;
• licence pro métiers du journalisme et de la presse ;
• licence pro e-commerce et marketing numérique.

Au niveau bac +5, vous pouvez choisir :

• master en lettres ;
• master en journalisme ;
• master en communication des organisations ;
• master en communication numérique ;
• master en marketing et vente ;
• diplôme d’école de commerce.

Les personnes qui sont en reconversion professionnelle ou souhaitent acquérir rapidement les compétences nécessaires à l’exercice du métier peuvent opter pour une formation courte professionnalisante. Certains organismes de formation offrent des cursus dédiés en présentiel ou à distance d’une durée allant de quelques jours à quelques mois.

L’expérience requise

La formation n’est pas le critère de recrutement principal, mais l’expérience du copywriter est importante, qu’il postule pour un emploi salarié ou une mission en freelance. En effet, les entreprises lui demandent souvent de produire des exemples de ses travaux précédents. Il s’agit de son portfolio, un recueil de ses meilleurs textes. 

Idéalement, le portfolio est éclectique pour montrer l’étendue de vos compétences : publirédactionnels, pages de vente, séquences d’emailing, bannières, scripts, slogans, etc. 

Cette exigence est considérée comme un frein pour de nombreux copywriters débutants. Pour y remédier, ils ne doivent pas hésiter à utiliser l’ensemble des écrits réalisés au cours de leur carrière, même s’ils exerçaient dans un autre domaine et que ces contenus ne sont pas promotionnels. Ils prouvent, au minimum, vos capacités rédactionnelles. 

Ils peuvent aussi proposer leurs services gracieusement à des organisations sans but lucratif ou à des entreprises auxquelles ils proposent une réduction exceptionnelle pour décrocher leurs premières expériences et alimenter leur portfolio.

Le concepteur-rédacteur indépendant est régulièrement obligé de signer des accords de confidentialité qui peuvent nuire à la création de son portfolio. Une solution est de négocier avec l’entreprise cliente pour qu’elle autorise la mention du travail effectué pour son compte dans un portfolio ou un CV privé, partagé exclusivement avec les prospects, tout en maintenant la confidentialité publique (sur les réseaux sociaux ou le site web du copywriter).

Les revenus du copywriter

Il est difficile d’apporter une estimation fiable des revenus d’un copywriter, car ceux-ci varient en fonction de son statut, de son expérience, du secteur, de la taille de l’entreprise, etc.

Selon le site Glassdoor, un rédacteur publicitaire salarié touche un revenu annuel brut de 38 165 €. À cela, s’ajoutent des éléments variables (primes, commissions, intéressements, etc.) pour une moyenne annuelle de 4 257 €.

Les revenus d’un copywriter indépendant sont encore plus difficiles à déterminer. Selon les profils affichés sur la plateforme de freelance Malt, les copywriters freelance français facturent entre 250 et 600 € par jour de travail, sachant qu’une activité indépendante comporte des périodes non facturables (prospection, comptabilité, administration, etc.). 

Lieu de travail

Les copywriters peuvent travailler en tant que salariés ou indépendants pour des entreprises de tous les secteurs, dans le BtoB ou le BtoC : retail, pharmacie, agroalimentaire, marketing, bien-être, etc. Ils peuvent même travailler pour des associations. Toute organisation a besoin de leurs services pour promouvoir une marque, un produit, un service ou une cause.

Lorsqu’ils sont salariés, ils travaillent généralement au siège de l’entreprise, car ils prennent part à des projets pluridisciplinaires. Leur présence permet donc de faciliter la transmission d’informations. Lorsqu’ils sont freelances, ils peuvent travailler chez leurs clients ou depuis leur domicile, selon ce qui a été convenu.

Horaires de travail

Bien organisés, les copywriters peuvent fixer leurs horaires de travail ou, s’ils sont salariés, faire des journées de travail normales. Toutefois, la communication est un secteur où les urgences sont fréquentes, et ils peuvent être amenés à travailler des heures supplémentaires pour finaliser un projet. 

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