Vous voulez attirer du trafic sur votre site et augmenter vos ventes ? C’est exactement ce que vous promet le copywriting SEO. Cette technique qui prend de l’ampleur outre-Atlantique réconcilie vos objectifs de visibilité et de conversion. Peut-être l’appliquez-vous déjà naturellement sur votre site. Mais si ce n’est pas le cas, vous devez vous y mettre sans attendre. Qu’est-ce que le copywriting SEO, quels sont ses caractéristiques et ses avantages ? Découvrez la technique pour créer du contenu optimisé qui convertit.
Définition du copywriting SEO
Le copywriting SEO est une technique qui consiste non seulement à inciter les gens à lire votre contenu et à les pousser à l’action (partager, aimer, s’inscrire, acheter, etc.), mais aussi à aider les moteurs de recherche à découvrir et à mieux classer votre contenu dans les pages de résultat. Autrement dit, chaque mot a un double objectif : susciter l’intérêt du public cible tout en améliorant la visibilité de la page dans les résultats de recherche.
Caractéristiques du copywriting SEO
Le copywriting SEO est la rencontre de deux techniques utilisées pour les écrits web :
- Le référencement naturel ou SEO (search engine optimization) est la méthode par laquelle vous essayez d’obtenir un positionnement élevé de votre site sur les moteurs de recherche.
- Le copywriting consiste à trouver les mots qui inciteront le lecteur à entreprendre l’action souhaitée. Un bon copywriter SEO fait donc preuve d’empathie, comprend la psychologie humaine et le public pour lequel il rédige.
Le copywriting SEO consiste donc à trouver l’équilibre parfait entre l’écriture persuasive et la pertinence pour les moteurs de recherche. Vos textes doivent non seulement convaincre et captiver les lecteurs, mais aussi répondre aux exigences des algorithmes. Cela implique l’intégration stratégique de mots-clés pertinents dans le contenu, tout en maintenant une fluidité et une cohérence qui ne compromettent pas la qualité de lecture.
Éléments du copywriting SEO
Afin de réconcilier la visibilité dans les moteurs de recherche avec les objectifs de conversion d’une entreprise, le copywriting SEO s’intéresse aux aspects suivants de la création de contenu :
- Le référencement éditorial : il s’agit de tous les éléments d’un texte qui facilitent et poussent son positionnement sur les moteurs de recherche (insertion des mots clés, recherche du champ sémantique, optimisation des images, balisage HTML, etc.)
- L’étude du persona et la recherche des mots clés : c’est sans doute la partie la plus critique du copywriting SEO. Le persona est généralement déterminé par le département marketing d’une entreprise. Le travail du copywriter SEO consiste en revanche à identifier précisément ce que ce client cible recherche sur internet, quelles sont ses intentions et ses attentes, afin de créer un texte qui répond parfaitement à ses besoins et de l’optimiser sur des requêtes clés pertinentes.
- La rédaction copywritée : grâce aux informations recueillies sur le persona, le copywriter crée un texte à forte valeur ajoutée en utilisant les techniques de copywriting qui maintiendront l’attention du lecteur (toboggan glissant, graines de curiosité, leviers psychologiques, etc.) et le pousseront à l’action. Il conçoit aussi le titre SEO et la métadescription pour inciter les internautes à cliquer dès la page des résultats de recherche.
- Les titres sont l’une des premières choses que les lecteurs voient. Ils doivent non seulement être accrocheurs et captivants, mais aussi contenir des mots-clés pertinents pour améliorer le classement dans les résultats de recherche.
- Les métadescriptions sont les extraits qui apparaissent en-dessous du titre sur la page des résultats du moteur de recherche. Elles n’influencent pas directement le SEO, mais elles jouent un rôle essentiel pour le taux de clic. Elles doivent donc être convaincantes et inciter les utilisateurs à cliquer, ce qui contribue à augmenter le trafic vers une page web.
Avantages du copywriting SEO
Un bon positionnement sur les moteurs de recherche
Grâce à l’utilisation de techniques de référencement naturel, votre site peut se hisser dans les premiers résultats de Google, Bing, etc. Et cela est important à plus d’un titre :
- D’abord, parce que la plupart des clics (75,1 %) se concentrent sur les 3 premiers liens de la SERP (page des résultats des moteurs de recherche). Autrement dit, si votre contenu est plus bas, et en particulier à partir de la deuxième page de résultats, il a peu de chances d’être vu.
- Ensuite, parce qu’un bon positionnement a un effet psychologique sur de nombreux internautes. Inconsciemment, ils ont l’impression que ce positionnement est une sorte de validation de la qualité de votre entreprise, ce qui n’est, en réalité, que partiellement vrai. Cela vous donne donc un grand avantage, car les internautes auront un a priori favorable lorsqu’ils découvriront votre offre.
Un meilleur taux de clics
Si la majorité des clics se concentrent sur les premiers résultats des moteurs de recherche, le fait d’être présent dans ces premiers résultats n’implique pas obligatoirement que les internautes consulteront votre contenu. Il faut les inciter à cliquer. Si votre article leur semble inintéressant, ils iront se renseigner ailleurs.
Faire appel à une personne qui maîtrise le SEO et le copywriting est donc un avantage. Elle parviendra à identifier le bénéfice qui poussera l’internaute à cliquer et à l’insérer de façon pertinente dans le title (en dépit de son espace limité). Elle rédigera aussi une metadescription qui interpelle le lecteur et suscite sa curiosité.
Des visiteurs qualifiés
Vous n’avez pas besoin de trafic en général, vous avez besoin d’un trafic ciblé. Vous voulez que les gens qui consultent vos contenus soient majoritairement des personnes susceptibles d’acheter vos produits ou services, et non des curieux qui viennent pour le contenu gratuit.
Le copywriting SEO vous offre l’avantage d’être basé sur une étude préalable de votre persona (votre client cible). Le copywriter SEO détermine donc ses tendances, analyse son comportement en ligne et grâce à cela, identifie les requêtes qu’il tape sur le Net. Ainsi, si vous offrez des services de référencement à des entrepreneurs et des petites entreprises, vous créerez probablement un article optimisé sur “améliorer le positionnement de son site sur la SERP” qui s’adressera à un public averti. Mais vous devrez aussi prendre en compte une large partie de votre cible qui ne connaît pas le Web et créer un article optimisé sur “Pourquoi Google n’aime pas mon site” ou “Pourquoi mon site n’apparaît pas sur Google”.
Le copywriter SEO pourra adapter l’optimisation au profil de votre audience afin d’avoir les résultats les plus pertinents.
Des visiteurs fascinés
Très souvent, la rédaction SEO se concentre sur le fait d’attirer des visiteurs sur un site. Mais après, que se passe-t-il ?
Vous voulez qu’ils restent. Vous voulez qu’ils consomment votre contenu gratuit. Vous voulez ensuite qu’ils s’abonnent ou qu’ils achètent.
Et la solution réside dans le copywriting SEO. Du simple article de blog à la page de vente, tous les contenus sont optimisés et copywrités. C’est l’assurance de piquer l’intérêt du lecteur dès le titre et de le maintenir en haleine jusqu’à la fin du texte, de lui expliquer ce qu’il doit faire et comment il doit le faire.
Un meilleur taux de conversion
À la place de donner un simple objectif de référencement à votre texte, vous ajoutez un objectif de conversion.
Le copywriting SEO permet d’inciter le lecteur à passer à l’action grâce à diverses techniques, à commencer par la plus simple et évidente (mais souvent publiée dans les articles informatifs) : l’ajout d’appels à l’action.
En effet, l’appel à l’action ne doit pas se cantonner aux pages de destination et aux pages de vente. Les internautes ont besoin de savoir quoi faire une fois qu’ils ont parcouru votre texte, alors aidez-les en insérant un appel à l’action clair et efficace.
Copywriting SEO : pour quels contenus ?
Le copywriting SEO ne se limite pas aux articles de blog. Il peut être utilisé pour tous les contenus publiés en ligne, tels que des pages de catégorie, les pages de destination, les descriptions de produits, les guides, les infographies ou les descriptions de vidéos. Chaque type de contenu nécessite une approche spécifique pour l’optimisation SEO.
Le copywriting SEO est l’union de l’écriture persuasive et de l’optimisation pour les moteurs de recherche. En combinant des compétences en copywriting et en SEO, vous avez un impact significatif sur le succès d’un site web, en écrivant des textes qui captivent les lecteurs et sont visibles sur le Web.